Detalle del libro
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1. Introducción. La distribución como herramienta de marketing
1.1. Primera aproximación, los conceptos claros
1.2. Cómo entendemos la distribución
1.3. La distribución condicionante de otras decisiones de marketing
1.4. Objetivos y medios para una buena distribución 1.5. Funciones de la distribución
1.6. ¿Por qué es necesaria una óptima distribución
2. Canales de comercialización
2.1. ¿Qué es un canal
2.2. Estructura de los canales
2.2.1. Comercio mayorista
2.2.2. Comercio detallista
2.3. Relaciones entre los miembros del canal
2.3.1. El integrador-gestor del canal o Trade Marketing 2.3.2. ¿Qué puede hacer por tí un buen intermediario? 2.4. Alternativas en los canales de distribución
2.4.1. Comercio independiente
2.4.2. Comercio integrado
2.4.3. Comercio asociado
2.4.4. Otras formas de distribución
2.5. Estructuras de impacto en el comercio minorista 2.5.1. Category Killer
2.5.2. Centros comerciales de fabricantes (outletscenters)
2.5.3. Centros de ocio y servicios
2.5.4. Hard-Discount (hard y soft
3. Desarrollo estratégico de la distribución
3.1. Cómo diseñar un canal de distribución
3.1.1. Elección del canal
3.1.2. El cliente clave del éxito
3.1.3. Factores que afectan a la elección de un canal 3.2. Estrategias a desarrollar por tipo de canal
3.2.1. Sistemas de distribución
3.3. Tácticas para mejorar el beneficio del intermediario 3.4. Causas de conflicto con el canal de distribución
4. Análisis global de la rentabilidad de los canales
4.1. Los costes de la distribución y su comparación por canal
4.2. Márgenes comerciales
4.3. Cuenta de explotación por canal
4.4. Cómo podemos reducir los costes de distribución 5. Sistemas de información, comunicación y control en los canales de distribución
5.1. Codificación comercial
5.2. E.D.I.
5.3. Nuevas tecnologías al servicio de la distribución 5.3.1. Comercio electrónico
5.3.2. T.V. digital
5.3.3. Internet (The Net 5.4. El cuadro de mando de la distribución
6. Tendencias de la distribución
6.1. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR)
6.2. Gestión por Categorías (Category Management) GLOSARIO BIBLIOGRAFÍA
Nexo de unión entre la producción y el consumo de productos y servicios, la Distribución Comercial asume el papel en el mercado de entregar los productos a los consumidores.
