EL COMERCIAL. CLAVES IMPRESCINDIBLES PARA TRIUNFAR EN LA VENTA - Tecno-Libro

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Introducción.

Parte I: Una realidad común.
El comercial y la venta.
Las cualidades del buen comercial.
La decisión.

Parte II: La empresa.
La búsqueda de trabajo.
El jefe.

Parte III: el marketing.
La concertación de visitas.
La entrevista comercial.
La fidelización.

Parte IV: El CRM.
Las retribuciones.
Las rutas comerciales.

Parte V: La gestión del tiempo.
La formación/Información.
El networking.
La cultura del esfuerzo.
La inteligencia emocional.
Epílogo.

Bibliografía.

En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia.

Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable
en toda organización empresarial.

Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones.

Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo.

Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores.