Detalle del libro
Ver Índice
1. Naturaleza de la Negociación,
2. Estrategia y Táctica de la distribución,
3. Estrategia y Táctica de la Integración de la negociacion,
4. Negociación : Estrategia y planeación
5. Percepción , Cognición y comunicación,
6. Comunicación,
7. Encontrando y usando el poder de la negociación, 8. Etica en la Negociación,
9. Relaciones en la Negociación
10. Equipos Multiples,
11. Negociación Internacionla,
12. Mejores prácticas en la negociación.
Texto que desarrolla los conceptos básicos y las aplicaciones practicas de la negoción con la estructura de texto.