GANA MAS VENDIENDO A EMPRESAS. UNA GUÍA PASO A PASO DE MARKETING B2B ONLINE Y OFFLINE - Tecno-Libro

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PRÓLOGO DE ÓSCAR TORRES 9
VENDAS LO QUE VENDAS, PUEDES AUMENTAR
TUS INGRESOS VENDIENDO A EMPRESAS 13
TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE
MARKETING B2B ANTES DE EMPEZAR 15
LA DIFERENCIA ENTRE BUSINESS TO BUSINESS
Y BUSINESS TO CONSUMER 17
DEFINA SU EXPERIENCIA DE CLIENTE 25
ATRACCIÓN 39
SEO 39
REDES SOCIALES 44
PUBLICIDAD ONLINE 58
MARKETING DE CONTENIDOS 63
SU WEB 69
MARKETING DIRECTO 75
PUERTA FRÍA 20 80
FASE DE CULTIVO O NURTURING 87
PRUEBA SOCIAL 88
MARKETING DE CONTENIDOS 92
E-MAIL MARKETING 98
RETENCIÓN Y TESTIMONIOS 103
VENTA CRUZADA O CROSS-SELLING 103
UP-SELLING 104
REFERENCIAS 105
MEJORES LIBROS DE MARKETING B2B 109
SOBRE MÍ 111
CONTINUAMOS? 113

'Prólogo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.

Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido.

Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno. o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocerá todo sobre el marketing B2B. o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. o Definirá su experiencia de cliente. o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocerá la fase de cultivo o nurturing. o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.

Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.

Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B.

Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B.

Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.