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GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES MF1001.
ARENAL LAZA, CARMEN
- Editorial
- TUTOR FORMACION
- Año edición
- 2018
- ISBN
- 978-84-16482-81-8
- Encuadernación
- Rústica
- Páginas
- 208
- Idioma
- Castellano
Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1001 "Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto.
Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email tutor@tutorformacion.es
Capacidades que se adquieren con este Manual:
- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.
- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.