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UF1784. Negociación y contratación internacional
Tema 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
-Preparación de la negociación internacional
-Desarrollo de la negociación internacional - Técnicas de la negociación internacional
-Consolidación de la negociación internacional - Estilos de negociación comercial Lo que hemos aprendido
Tema 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
-Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
-Tipos de comunicación
-Actitudes y técnicas en la comunicación
-La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
-La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
-La comunicación escrita en el comercio internacional
-Relaciones públicas en el comercio internacional
-Internet como instrumento de comunicación Lo que hemos aprendido
Tema 3 El contrato de compraventa internacional - Regulación de la compraventa internacional
-Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
-Los concursos y licitaciones internacionales
-Los acuerdos previos a la contratación internacional
-El contrato de compraventa internacional Lo que hemos aprendido
Tema 4 Los contratos de intermediación comercial
-Intermediación comercial internacional
-Contrato de agencia
-Contrato de distribución
-Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
-Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores Lo que hemos aprendido
Tema 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
-Contrato de transferencia tecnológica - Contrato de Joint Venture
-Contrato de franquicia Lo que hemos aprendido
Tema 6 El arbitraje comercial internacional
-Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
-El arbitraje internacional
-Principales organismos arbitrales
-El procedimiento arbitral internacional
-Arbitraje internacional online Lo que hemos aprendido GLOSARIO SOLUCIONES ACTIVIDADES BIBLIOGRAFÍA
Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)".
Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011.
Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.
Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
Ficha técnica
Objetivos generales y específicos
Desarrollo teórico
Ejercicios prácticos con soluciones
Resumen por tema
Glosario de términos
Bibliografía / Referencias legislativas