PREVISIÓN DE VENTAS - Tecno-Libro

PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES

El sistema de previsión en la empresa
La previsión en las áreas funcionales de la empresa
Factores a considerar en la evaluación de las ventas
Características de las previsiones de ventas
Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos
Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas?
Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales
Métodos cualitativos
Errores más frecuentes en previsión
La canibalización
Conclusiones
SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO

Regresión simple
Regresión múltiple
Total Anual Móvil (TAM)
Alisado de series por medias móviles centradas
Alisado exponencial
Modelos estocásticos
Métodos ingenuos

TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS