TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA. 2ª EDICIÓN. EL DECÁLOGO DEL BUEN NEGOCIADOR - Tecno-Libro

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¿Por qué Negociamos?
Peculiaridades de la Negociación Colectiva. Carácter específico de la negociación colectiva. El nudo gordiano de la negociación.
Notas Generales. Negociaciones viciadas. La negociación subterránea.
Pasos Previos a la Negociación. La preparación de la negociación. Los prolegómenos. Las reglas del juego.
En el Fragor de la Batalla. ¿Cómo empezar? Nuevas propuestas. Movimientos.
"El Pórtico de la Gloria". La llegada a la meta. Acuerdo parcial. Situación caótica.
El Decálogo del Negociador.
Supuesto Práctico.
Bibliografía.

El mundo de las Relaciones Laborales no es hoy concebible sin la negociación entre sus protagonistas sociales y económicos. Cualquier profesional que pretenda adentrarse en ese complicado terreno requiere un conocimiento e incluso dominio de las técnicas de Negociación Colectiva.

Este libro nacido de la experiencia y formación extensa e intensa del autor, proporciona las técnicas e instrumentos adecuados y necesarios para abordar cualquier proceso de negociación en la Empresa. Cada principio o axioma incluido en esta obra, ha nacido de la observación atenta y minuciosa de la realidad negociadora y solamente ha alcanzado el "contraste" o la "marca", después de ser sometido a muchos controles de calidad.

A lo largo de este libro el lector encontrará un mayor empeño en proporcionarle principios técnicos y sugerencias para ayudar a encauzar y resolver el tema principal de la negociación, sin olvidar otras enseñanzas sobre aspectos complementarios y coadyuvantes.