VENDE A LA MENTE NO A LA GENTE. NEUROVENTAS: LA CIENCIA DE VENDER MÁS HABLANDO MENOS - Tecno-Libro

?Por qu? decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ?Qu? diez necesidades b?sicas determinan en qu? gastamos el dinero? ?Qu? simple frase puede ayudara motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores? Creemos saber por qu? compramos, pero lo cierto es que la mayor?a de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa raz?n, entender c?mo funciona el cerebro y qu? elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el ?xito.