FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL. COMT069PO. CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD - Tecno-Libro

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FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL. COMT069PO. CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD

EQUIPO EDITORIAL

Editorial

EDITORIAL ELEARNING

Tema

Administración y gestión

Año edición

2018

ISBN

978-84-17446-02-4

Encuadernación

Rústica

Páginas

88

Idioma

Castellano

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15,00 €

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Disponible 5 Días hábiles

Ver Índice

Tema 1. La negociación comercial.
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

Tema 2. La comunicación.
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

Tema 3. Principios de la negociación.
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

Tema 4. El proceso de la negociación comercial.
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

A través de los fundamentos de negociación comercial, se definirán los principios de comunicación y negociación.

Por ello, también se trabajarán las distintas fases por la que pasa la negociación comercial y el cierre.

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