PROCESOS DE VENTA. CFGM. GM - Tecno-Libro

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1. La decisión de compra del consumidor.
2. El vendedor
3. Comunicación y técnicas de venta
4. El departamento de ventas
5. El equipo de ventas
6. Desarrollo de la venta
7. El contrato de compraventa
8. Contratos afines a la compraventa
9. Documentos de formalización de la venta
10. Documentos de formalización del cobro y pago I
11. Documentos de formalización del cobro y pago II
12. Determinación del precio de venta
13. El interés en las operaciones comerciales
14. El descuento en las operaciones comerciales

? Novedad curricular. Forma parte del título LOE de Técnico en Actividades Comerciales. Incluye los contenidos LOE sobre la gestión de los recursos y la consecución de los objetivos del Departamento de Ventas, los aspectos de formalización de contratos
de compraventa y contratos afines, gestión de documentación comercial y determinación de precios y variables financieras.

En el currículo LOGSE el módulo correspondiente era Operaciones de venta.

Trata de modo transversal el uso de herramientas ofimáticas en la actividad comercial, principalmente en las prácticas finales.

Contiene actividades y ejercicios desarrollados pormenorizadamente, test de repaso, síntesis, prácticas finales y actividades
de consolidación según resultados de aprendizaje.