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DIRECCION DE VENTAS 8ª EDICION. ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTION VENDEDORES
ARTAL CASTELLS, MANUEL
- Editorial
- ESIC EDITORIAL
- Tema
- Dirección/organización/gestión
- Año edición
- 2009
- ISBN
- 978-84-7356-595-0
- Encuadernación
- Rústica
- Páginas
- 495
- Idioma
- Castellano
Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas).
Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado.
Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes:
La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.