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La animación influye en el comportamiento de compra, estimulando psicológicamente al consumidor, ya que afecta a la percepción y a la imagen provocando las reacciones deseadas y programadas. Busca conseguir atención, interés, deseo y acción.
La presentación de un producto consiste en establecer cuáles son las propiedades que lo definen como diferente y único; qué características que lo hacen aparecer como separado y superador de los demás.
Este manual desarrolla la organización en el punto de venta y distribución de espacios comerciales, el proceso de animación y sus factores básicos y la presentación y empaquetado de productos, haciendo un recorrido por las principales técnicas y los materiales más utilizados.
También se expone el proceso de elaboración de informes comerciales sobre la venta. Se incluyen autoevaluaciones por cada unidad, ejercicios y una evaluación final que nos permitirán valorar los conocimientos adquiridos.