Detalle del libro
titulo del libro

DIRECCIÓN DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES. 15ª EDICIÓN

ARTAL CASTELLS, MANUEL

Editorial
ESIC EDITORIAL
Tema
Comercial/ventas
Año edición
2017
ISBN
978-84-17129-22-4
Encuadernación
Rústica
Páginas
960
Idioma
Castellano
31,00 € Disponible 5 Días hábiles

Ver Índice

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos.

Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores.

Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:

• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.

• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.

Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Otros libros del autor
DIRECCION DE VENTAS 8ª EDICION

DIRECCION DE VENTAS 8ª EDICION

ARTAL CASTELLS, MANUEL

31,00 €
VENTA EN TIENDA: LOS CLIENTES LE ACONSEJAN

VENTA EN TIENDA: LOS CLIENTES LE ACONSEJAN

ARTAL CASTELLS, MANUEL

10,00 €
 
DIRECCIÓN DE VENTAS. 10ª EDICIÓN

DIRECCIÓN DE VENTAS. 10ª EDICIÓN

ARTAL CASTELLS, MANUEL

31,00 €
DIRECCIÓN DE VENTAS

DIRECCIÓN DE VENTAS

ARTAL CASTELLS, MANUEL

31,00 €
 
DIRECCIÓN DE VENTAS

DIRECCIÓN DE VENTAS

ARTAL CASTELLS, MANUEL

31,00 €
 

Otros compraron